Entrò in scena Thomas Carlyle (1795-1881), autore di “Eroi e culto degli eroi”. Carlyle consigliò a Madame Frankau di non vendere, ma di affidare il futuro della compagnia al giovane Louis Blumfeld, allora di 18 anni. Carlyle doveva avere un’alta opinione di Louis, e questa fiducia fu giustificata dalla sua gestione dell’attività, dal suo entusiasmo e dalla sua energia inesauribile. Louis si rese presto conto, come altri, del grande potenziale della radica di erica, il cui valore era appena stato riconosciuto.

Louis Blumfeld sviluppò fin dall’inizio importanti relazioni commerciali internazionali, con un successo particolare in Canada, Australia, Nuova Zelanda, India e nell’estremo est dell’Europa, in Svizzera e, con una menzione speciale, in Danimarca. Se gli Stati Uniti non furono mai un mercato eccezionale, fu comunque aperta una filiale a New York. Infatti, la strategia commerciale si concentrava soprattutto sui paesi dell’Impero Britannico. Poco prima del 1914, A Frankau & Co divenne anche il distributore esclusivo delle pipe Cherry Wood della casa Ropp per coprire il Regno Unito e le sue colonie.

Se le BBB sono le sue pipe più conosciute, A Frankau & Co ha posseduto diversi marchi di pipe: Capt. Kidd, Fairway (“F” in bianco; FAIRWAY/LONDON MADE/ENGLAND), Frankau’s (London Made/Made in England), Glokar, Major Daff, Snap-Fit. Sembra anche che Ultonia e Nec Plus Ultra debbano essere considerate come marchi a parte, nonostante siano presentate come linee di prodotti sotto l’etichetta BBB. Questo spiegherebbe la loro assenza dai cataloghi BBB.

In quel periodo, A Frankau & Co produceva anche le Calabash. Le calabash utilizzate provenivano dall’Africa del Sud e sono frutti che possono essere usati come tubi (chiamati anche borracce, in questo caso) per le pipe. Diventava difficile procurarsi le calabash data la crescente domanda e la continua attenzione richiesta dalla coltivazione. BBB istituì un dipartimento speciale per produrre calabash, utilizzando solo ecume per fare il fornello, mentre alcuni dei loro concorrenti usavano gesso di Parigi e persino amianto. La produzione di calabash sopravvisse alla guerra 14/18, ma questo conflitto distrusse la domanda.

Gli anni ’20 non furono facili per i produttori di pipe, e A Frankau & Co fu integrata da “A. Oppenheimer & Co. Ltd”. È proprio in questo periodo che Comoy’s of London, Dr. Plumb e Loewe & Co. passarono sotto il controllo di Oppenheimer, spingendo la compagnia a creare “Cadogan Investments Ltd.” a Cadogan Square, Londra, negli anni ’30, per produrre e vendere le sue pipe. La fabbrica di Homerton passò sotto il controllo di “Marechal Ruchon & Co” (negli anni ’70, la fabbrica assunse il nome di “Fairfax Traders”), e continuò a produrre le BBB in modo tradizionale. Finirono le pipe con anelli d’argento e astucci. Tuttavia, BBB continuò, come le altre società del gruppo “Cadogan”, a operare commercialmente come compagnia indipendente. 

Richard Esserman pensa che Dunhill abbia esternalizzato a BBB la produzione delle teste per i suoi Bent Magnums fino al 1923. Infatti, quando le compagnie della CIL smisero di competere tra loro, tutte le teste furono tornite negli impianti di una nuova fabbrica situata a Stratford, Carpenters Road. CIL acquistò anche macchine Zuckerman, queste erano più efficienti. Gli ateliers di finitura chiusero, e le pipe furono finite a Aldershot e talvolta anche a Shoeburyness.

A quell’epoca, era pratica comune nel commercio offrire alle altre compagnie le teste in eccesso a prezzi concordati. Cadogan era solito vendere teste di grado A a Dunhill e acquistare teste di grado II, III e IV. Ma non finivano le pipe per le altre compagnie: vendere teste di grado A a Dunhill era più redditizio che produrre pipe per loro!